社長ブログ

不動産業者の営業手法!

今回は業者の営業手法についてです。
不動産業者は昔から契約優先、
スピード第一主義のところが多いのです。
お客様の今後の生き方だとか、将来の家族構成だとか
本当に親身になって相談に乗ってくれるところは、
残念ながらとても少ないのです。
なぜなら土地とか、建て売り物件というのは、
マンションも含めて出来上がっていて現状が見られる
その場で決断を下さなければ、次のお客様が
いるからいいよという感覚で商売をするからです。
一つの物件に必ず複数のお客様が検討しています。
ですから、業者はあえて面倒な営業手法をとりません。
逆に言えば、
明日になったらまた別のお客様の案内が入っているから、
売れてしまいますよ。
としつこく申し込みを迫ったりするのは、
本当はほかで検討している人なんかいないケースも
多いようですよ。
良い業者はお客様の話を親身に聞いてくれますので
事情を話してみるのも良いかと思います。
ただし、あらゆる業者に声をかけるのも考えものです。
業者を絞り、こまめに連絡を取るようにしましょう。
  家づくりの応援をしている工務店  渡辺

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